为破解AI算力行业同质化竞争、价格内卷、大客户开发难、商务成交率低等核心经营难题，全面提升营销团队系统化作战能力，8月15日—16日，思腾合力（天津）科技有限公司开展为期两天的营销骨干实战赋能集训营。本次集训特邀工信部工业品牌培育专家、B2B实战营销导师杜忠博士全程授课，公司全体销售骨干、市场运营、核心业务负责人全员参训，聚焦AI服务器与算力服务赛道专属场景，完成从营销认知、客户开发、商务谈判到方案落地的全流程进阶赋能。
作为深耕B2B工业与科技营销二十余年的权威专家，杜忠博士拥有巴黎高商ISTEC工商管理博士、北师大MBA校外导师等多重资质，长期服务算力、装备、能源、科研等领域龙头企业，擅长结合细分赛道行业特性，打造适配企业自身业务的实战营销体系，摒弃通用化理论，只输出可落地、可复用、可变现的实战打法，深受科技型、专精特新企业认可。
思腾合力作为国家级专精特新小巨人企业，是国内领先的AI基础设施与算力底座解决方案服务商，主营AI服务器、高性能算力集群、自研集群调度软件、算力租赁及全周期维保服务，深耕高校科研、AI科创、央企算力平台、地质勘探等核心赛道。当前行业竞争白热化，浪潮、超聚变、宁畅等头部厂商同台竞技，市场低价内卷严重，团队亟需一套适配算力行业长周期、多决策链、重服务属性的专属营销打法。本次集训精准贴合企业业务痛点，全程围绕思腾合力真实业务场景定制课程内容。
本次集训为期两天，采用理论精讲+沙盘推演+场景演练+分组PK+方案答辩+落地复盘的沉浸式实战模式，层层拆解AI算力行业大客户营销全链路逻辑，构建完整的业绩增长体系，彻底打破传统销售“靠经验、凭感觉”的粗放式作业模式。
课程开篇，杜忠博士重构B2B销售底层认知，打破“销售只是卖产品”的固有思维，提出存量市场增长核心逻辑：优秀的营销，是找对人、说对话、办对事，从产品推销转向客户难题解决。结合算力行业市场格局，通过PEST行业分析、市场九宫格沙盘模型，带领学员全面盘点行业主管部门、科研院所、行业协会、上下游资源、核心友商等全域市场资源，教会团队从“被动跑客户”转向“主动做市场”，构建可持续的增量布局体系。
在差异化价值定位板块，针对算力行业产品同质化、客户只比价格的核心痛点，杜忠博士深度拆解行业竞争格局，对比思腾合力与头部厂商的差异化优势，落地3W破局工具、品牌金三角模型，引导团队跳出硬件参数比价误区，聚焦自研调度平台、全品牌GPU维保、灵活算力租赁模式、全生命周期降本服务等独有价值，完成从“卖服务器硬件”到“卖一体化算力解决方案、全周期降本服务”的思维转型，打造不可替代的客户价值壁垒。
针对大客户开发难题，课程重磅拆解大客户开发七步法、销售业绩八象限增长模型，清晰梳理老客户深耕、新客户突破、份额提升、转介绍裂变等多元增长路径。同时详解27种精准获客方法，适配高校科研、AI创业公司、央企国企三大核心客户赛道，精准剖析不同类型客户的决策链、痛点链、需求特征，教会团队精准识别A级高价值客户，避开无效低价客户，实现精准拓客、高效深耕。
商务谈判与成交赋能是本次集训的核心亮点。杜忠博士结合算力行业高频谈判场景，总结出专属实战打法，针对客户压价、竞品比价、现金流紧张、多层决策意见不统一、超长账期等行业共性难题，推出共情认同—价值锚定—方案替代三步破局法。摒弃单纯降价的低效打法，通过全生命周期成本测算、算力利用率提升、故障停机损失规避、灵活租赁分期方案等差异化手段，实现价值博弈、共赢成交，守住企业利润空间。
为确保学以致用、落地见效，本次集训设置大量实景模拟演练。围绕高校科研、AI科创企业、央企算力平台三大核心客户场景，开展客户全流程拜访模拟、方案陈述、现场答辩、谈判攻防PK。学员分组扮演销售、技术把关人、高层决策者、观察员等角色，还原真实业务卡点，现场拆解问题、优化话术、迭代方案，全方位提升团队前端沟通、需求挖掘、高层突破、方案落地能力。
培训尾声，全体学员完成复盘沉淀，每人制定30天落地行动计划，通过分组分享、优秀案例点评、学员代表发言、导师总结寄语，固化培训成果。团队全员梳理自身业务短板，明确后续客户开发、谈判成交、客户维护的具体落地动作，真正实现“学完就能用、用完有结果”。
整场培训内容务实、场景贴合、工具落地，精准解决了思腾合力营销团队在市场拓新、价值传递、客户攻坚、商务成交中的核心难题。参训学员纷纷表示，本次培训重构了算力行业营销思维，补齐了系统化作战短板，掌握了可直接落地的拓客、谈判、方案运营工具，对后续突破市场内卷、提升成交率、深耕大客户增量充满信心。
未来，思腾合力将以本次专项赋能为契机，持续搭建专业化、系统化、实战化的营销人才体系，将培训所学的营销方法论、实战工具全面落地到业务一线，持续放大企业算力服务差异化优势，以专业营销能力赋能市场拓展，以高品质算力解决方案助力数字经济产业高质量发展！
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