“当前企业大多没有市场的概念，只有sales的概念。”

在中德制造业大学，服务过众多制造业企业的营销专家杜忠老师，一针见血地指出了当前成长型企业面临的营销问题，并给出1+N产品模型，助力制造业企业打造优质产品，赢得市场先机。

 

1就是一个标准量，是以高价值、低门槛、标准化生产实现客户信任。

 

当客户的需求升级了，企业如何提供更多价值？这就是N指向的想象空间。

 

N首先指向“人”，“人”是营销最关注的一个维度。

 

◎ 当客户咨询产品，渴望得到专业建议；

 

◎ 当客户买设备后，需要获得操作培训；

 

◎ 当他们找资源时，想要有效对接……

 

不断突破销售团队的价值阈值，这就是“人” 的作用所在了。

 

此外，我们常听到“漏斗”概念。它是指销售从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段、成交阶段的层层下沉过程。

 

 

杜忠老师在此基础上开创了沙漏模型。在线索引流、销售转化和客户复购的流程上，进一步融入了客户复购、圈子传播等环节。

 

这一闭环模型更加契合了以重复购买、深度链接为特点的制造业企业，对于把公域流量引入到企业私域流量有巨大帮助。

 

而关于如何应对数字化机遇，他给出了明确观点。

 

“数字化营销”这个话题很时髦，但对于中小制造业企业而言，第一不盲目跟风、第二不搞大投入，而是要基于当下的企业实情让数字化生长出来。

 

1+N模型，不仅局限于文中提到的人的价值、沙漏模型与数字化营销。杜忠老师将N的意义不断扩大，形成了“人、机、料、法、环、测”六维度。

 

在即将到来的3月13日课程上，他还将从顶层设计、经营路径和品牌定位的高度，为企业家带来基于战略的营销规划，助力市场营销做深做细，从粗放营销的游牧时期走向精耕细作的农耕文明。