刚做工业销售两年的小伙伴，想拿下大客户，找到精准线索是关键。下面 9 个方法简单好用，照着做准没错！

1. 老客户转介绍

服务好老客户，他们满意了就愿意帮你推荐新客户。成交后可以直接问：“老板，您身边有没有同行也需要这类产品？我可以帮他们出个方案。” 也可以给老客户一些奖励，比如推荐成功就给产品折扣。有数据显示，老客户推荐的新客户，成交率比陌生客户高很多，获客成本还能降低。

2. 用大数据平台筛选

天眼查、企查查这些平台很方便。花点钱开个会员，按行业、企业规模、地区筛选，能快速找到潜在大客户，还能查到联系人信息。不过筛选出来的信息比较多，需要自己再挑一挑。

3. 优化搜索引擎

研究客户常用的搜索词，比如 “XX 行业设备定制”，把这些词加到公司官网内容里，让客户搜产品时能更容易找到我们。也可以在百度等平台投广告，特别是在工业采购旺季，定向投放给目标客户。

4. 社交媒体找客户

领英和脉脉能帮你找到大客户的关键人。在领英上搜索 “XX 行业采购总监”，关注他们的动态，看到相关内容就评论，比如 “贵司新上的项目，我们有经验可以分享”。在脉脉上私信时，先点赞对方文章，再分享点行业干货，别发群发消息，显得不真诚。

5. 参加行业展会

像中国国际工业博览会这类展会，有很多潜在大客户。提前拿到参展名单，标记好采购负责人，带上定制的案例手册，和客户一对一聊。在现场设置产品演示区，让客户直观感受产品优势。有公司在展会上设体验区，几天就拿到了很多客户联系方式。

6. 利用产业链资源

上下游企业都能提供线索。和上游供应商搞好关系，让他们帮忙推荐，比如可以说 “我们服务过您的客户 XX 公司，效果很好”。下游客户的需求也能反向挖掘线索，像车企招标指定配套设备，就能找到相关企业。

7. 借助行业协会

加入行业协会，成为会员能拿到企业名录。还可以承办协会活动，在活动上发行业报告，顺便宣传自己的产品。有协会背书，客户会更信任。

8. 内容营销吸引客户

针对行业痛点，比如 “压铸模具损耗问题”，联合第三方出个白皮书，附上真实案例和数据。在行业媒体上发布，设置留下联系方式才能下载。也可以邀请客户参观工厂，举办技术研讨会，会后给客户发诊断报告，提出解决方案。

9. 关注招投标信息

用权鸟夺标、剑鱼标讯这些平台，搭配企查查，筛选近半年有采购招标记录、规模较大的企业。在中标公示期，通过脉脉联系招标负责人，推荐自己的产品和方案。

这些方法覆盖了找线索的各个方面，操作起来不难。赶紧试试，相信你的业绩会有提升！

杜忠老师（WX：duzhongmkt）是工业品牌营销高研院创始人、工信部工业品牌培育专家组成员、巴黎高商ISTEC工商管理博士、北京师范大学MBA特聘校外导师、英国博尔顿大学（中国）客座教授、新加坡品牌策划大赛专家评审团成员、吴晓波频道-中德制造业研修院核心导师、原中核集团核理化院光电所西北大区销售经理、加拿大萧爱中国区市场负责人，曾服务中集集团、中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、攀钢集团、包钢集团、新兴铸管、内蒙古能源集团、埃克森美孚、中国西电集团、武汉长飞光纤、雷沃阿波斯等行业龙头企业，长期担任河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份、上海铭诚锦新材料等多家专精特新企业战略营销顾问。已出版工业品牌营销三部曲：《成长型企业销售部实战全指导》、《成长型企业如何打造强势品牌》、《工业品市场部实战全指导》。