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重磅!杜忠老师新书《成长型企业如何打造强势品牌》预售火热进行中!

新书

 新书来啦!

最近老有人在问,杜老师的新书到底啥时候出?《工业品市场部实战全指导》这本书虽好,但翻来覆去反反复复的看,都盘包浆了!

更有甚者,书被其他同事借走就再没还回来!


盼望着,盼望着

终于——

《成长型企业如何打造强势品牌》来啦!

买它!买它!

《成长型企业如何打造强势品牌?》


【作者简介】


杜忠 工业品牌营销实战专家 




ISTEC巴黎高商智能制造博士,工信部品牌培育专家组成员,北京师范大学MBA校外导师,新加坡品牌策划大赛专家评审团成员,中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人,《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。
曾为徐工集团、中兵集团、中石油集团、攀钢集团、川威集团、新兴铸管、西电集团、长飞光纤、深圳拓邦、正昌集团、浙江帝龙、雷沃阿波斯等知名头部企业提供咨询和定制化内训服务,现为河南金太阳精密铸业股份等公司长期战略营销顾问。



【新书目录】


认知篇:

工业(B2B)企业为什么要打造强势品牌?   


第一章:强势品牌能驱动业绩可持续增长

第一节 品牌,让工业(B2B)企业在小池塘里做大鱼

第二节 成为客户心智中的首选,甚至唯一

第三节 成功打造强势品牌的三大基石

第四节 品牌是影,企业是树,产品是根

第五节 品牌高溢价,来自“台下十年功”

第六节 品牌是战略工具,也是竞争利器

第七节 品牌引领营销走向以客户为中心

第八节 品牌帮助业务人员重构销售逻辑


第二章:工业(B2B)企业打造强势品牌的12个认知误区

误区1:工业企业不需要做强势品牌

误区2:打造强势品牌需要很长时间

误区3:打造强势品牌需要花很多钱

误区4:打造强势品牌就是为了出名

误区5:打造强势品牌就是投放广告

误区6:“以产品质量求生存”?!

误区7:“金杯银杯不如用户的口碑!”

误区8:老公司在行业里名气很大,就是强势品牌

误区9:把产品质量做到极致,自然就是强势品牌

误区10:打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏

误区11:打造强势品牌就是把营销推广工作搞起来

误区12:打造强势品牌是公司市场部的职责


方法篇:

工业(B2B)企业强势品牌打造7步法 



第三章:第1步 市场调研

第一节 工业(B2B)企业市场调研的15种常规途径

第二节 重点客户访谈与调研

【延申阅读】客户要买的不是好产品,而是能满足其需求的产品

第三节 老板(高层)战略意图调研

第四节 骨干团队深度访谈

第五节 供应商及合作伙伴调研

第六节 竞争对手信息搜集与分析

第七节 行业调研与资源整合

第八节 PEST经营大环境调研


第四章:第2步 品牌定位

第一节 客户是如何寻求解决方案的?

第二节 品牌定位=品类+角色+核心价值点

第三节 品牌定位,给工业(B2B)企业“造房子”的梦想!

第四节 品类:不做第一,就做唯一

第五节 角色:认识你自己

第六节 核心价值:不怕贵,就怕贵的没道理

第七节 一切产业本质上都是服务业

第八节 质量好不好,到底谁说了算?!

第九节 沿着“专精特新”之路,打造强势品牌

【延申阅读】以不变应万变:2020疫情危机下工业(B2B)企业突围启示录


第五章: 第3步 品牌塑造

第一节 品牌塑造基本功:CIS企业形象识别系统

第二节 工业(B2B)企业价值呈现的18种产品文件

第三节 销售人员必备的7种常规武器

第四节 如何撰写典型应用案例?

第五节 如何撰写渠道招商手册?


第六章: 第4步 平台搭建

第一节 新媒体方兴未艾,全网营销势在必行

第二节 全网营销之天网9式

第三节 全网营销之地网9式

第四节 全网营销之人网9式

第五节 微信:B2B营销必备工具

第六节 微信群最常见的8大类型

第七节 微信群在B2B营销中的5大作用

第八节 工业(B2B)企业要不要上抖音、视频号?


第七章: 第5步 公关借势

第一节 工业(B2B)企业公关常见6类方法

第二节 工业(B2B)企业加入行业协会的9大好处

第三节 技术研讨会和交流会5种组织形式

第四节 与行业媒体深度合作的8个常规项目

第五节 展会对工业(B2B)企业的8大作用

第六节 工业(B2B)企业高效参加展会“五步法”

【工具模板】展会选择与量化评价表

第七节 工业(B2B)企业参展效果不佳的五大“病根”

第八节 真案例:201X年A公司北京煤炭展筹备和执行方案

第九节 真案例:W公司R系列新产品的“借势”亮相

第十节 真案例:深入人心的HG枸杞色选机培训班


第八章: 第6步 品牌传播

第一节 流量为王即将过去,同道为伍正在到来!

第二节 全网营销:鱼在哪里,我们就应该在哪里!

第三节 大道至简,工业(B2B)企业品牌传播的 “3C模式”

第四节 传播媒介:全网品牌接触点管控

第五节 社群运营:学习分享型微信群成员九宫格矩阵图

第六节 客户验厂:工业(B2B)企业参观验厂常见6大误操作

第七节 工业(B2B)企业文章通讯撰写的8大常规类型

第八节 真案例:中国输送带硫化机行业现状与发展趋势展望


第九章: 第7步 品牌评估

第一节 工业(B2B)企业客户满意度调查3种实用方法

第二节 老板(高层)互访:构建3A客户关系

第三节 销售层面—懂销售的市场部才有存在感

第四节 市场运营团队—品牌三度实用评价体系

第五节 工业(B2B)企业品牌运营现状评估简表

第六节 什么是数字化转型?

第七节 工业(B2B)企业营销为什么要做数字化转型?

第八节 工业(B2B)企业营销数字化转型的3大目标



运营篇:

市场部与工业(B2B)企业品牌运营


第十章:工业(B2B)企业市场部组建

第一节 工业(B2B)企业市场部及其五个主要职能

第二节 工业(B2B)企业市场部工作的三个基本点

第三节 工业(B2B)企业市场部工作“三大纪律八项注意”

第四节 提升工业(B2B)企业市场部战斗力的五大法宝

第五节 该拿什么拯救你,B2B工业市场人?


第十一章:立地—销售支持和管控工作

第一节 工业(B2B)企业销售人员工作10大瓶颈

第二节 工业(B2B)企业销售人员培训“六脉神剑”

第三节 中小B2B企业样板市场打造6字诀

第四节 工业(B2B)企业样板市场推广10法

第五节 真案例:如何防止客户跟着骨干销售流失


第十二章:日常运营与管理

第一节 工业(B2B)企业市场部管理六大基石

第二节 市场部物料管理制度与模板

第三节 开好部门例会的“三板斧”

第四节 工业(B2B)企业部门例会的5项常规内容

第五节 市场部绩效考核制度与模板


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