课程背景 | 在以DeepSeek为代表的 AI 技术呈指数级发展的当下，B2B 工业营销领域正经历着颠覆性的变革。传统营销模式在客户洞察精准度、内容创作创新性、渠道推广有效性等方面弊端日益凸显，而 AI 技术的兴起，为破解这些难题开辟了全新路径。为了助力 B2B 工业市场人和 B2B 大客户销售能够精准把握时代脉搏，快速实现营销效率的跃迁，我们重磅推出本课程。 |
授课对象 | 1、B2B 大客户销售总监、销售经理及新晋销售精英，渴望利用 AI 提升销售效率：拓展客户资源，提升转化率及优化销售流程。 2、B2B 工业市场总监、经理及市场团队核心成员，期望借助 AI工具开拓新思路、突破职业瓶颈、实现市场策略创新与突破。 |
4大收益 | 1、行业趋势洞悉：精准把握 AI 在 B2B 工业营销领域的应用现状与未来走向，提前布局，抢占市场先机。 2、实战技能掌握：熟练掌握 AI 驱动的客户洞察、内容创作与优化、营销渠道创新以及大客户销售技巧，显著提升营销效能。 3、团队协作升级：学会运用 AI 工具优化团队协作流程，提升管理效率，打造适应 AI 时代的卓越营销团队。 4、创新思维拓展：通过剖析众多成功案例，激发创新思维，开拓多元化营销视角，实现营销效率的飞跃。 |
主讲老师 | 杜忠 工业品牌营销实战专家、工信部工业品牌培育专家组成员、巴黎高商ISTEC工商管理博士、吴晓波频道-中德制造业研修院核心导师、原中核集团核理化院光电所西北大区销售经理、加拿大萧爱中国区市场负责人，曾服务中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、攀钢集团、包钢集团、新兴铸管、中国西电集团、武汉长飞光纤、雷沃阿波斯等行业龙头企业，长期担任河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份、上海铭诚锦新材料、天津炬实等多家专精特新企业战略营销顾问。出版工业品牌营销三部曲：《成长型企业销售部实战全指导》《工业品市场部实战全指导》《成长型企业如何打造强势品牌》。 |
培训方式 | 1、案例全景解读：精选多个典型成功案例，从背景、策略制定到执行效果，全方位深入解读 AI 技术的应用价值与实际成效。 2、实操亲身体验：配备充足的实践环节，让学员在专业指导下亲自上手操作主流 AI 营销工具，在实践中深化知识理解与运用能力。 |
课程大纲 | 第一单元 AI 浪潮下的 B2B 工业营销新变局（1 小时） 1.1 洞察趋势：AI 浪潮对市场竞争、客户行为及营销传播的影响 1.2 直面难题：存量时代，产品同质化，低价内卷竞争如何破？ 1.3 破局之道：剖析传统营销痛点，阐述 AI 时代三维营销解决方案。 【现场研讨】B2B营销难题及3W破局方法 第二单元 AI 驱动的超级销售：大客户私域营销（1 小时） 2.1 销售本质：B2B销售的第一性原理 2.2 业绩达成：B2B大客户销售业绩增长公式 2.3 超级销售：AI驱动的大客户私域营销新模式 【实操体验】萃取销冠经验，尝试迈进超级销售新时代 第三单元 AI 驱动的精准客户洞察（1 小时） 3.1 客户画像：利用 AI 整合多源数据构建客户画像，挖掘深层需求。 3.2 决策地图：大客户决策地图及痛苦链模型应用 3.3 杠杆资源：辖区市场资源九宫格模型及应用 【实操体验】完成自己辖区市场客户画像及资源挖掘 第四单元 AI 赋能精准获客与建立联系（1 小时） 4.1 精准获客：客户有效触达的36种方法 4.2 内容生成：AI赋能B2B营销文案、图像、视频工具生成 4.3 全域拓客：B2B超级销售的陆海空一体作战方法 【实操体验】完成自己辖区市场客户资源拓展策略表 第五单元 AI 赋能深化信任与高效转化（1 小时） 5.1 客户拜访：AI赋能销售做话术推演训练 5.2 价值呈现：用AI辅助制作客户价值量化表 5.3 高效转化：B2B大客户销售的促销方法 【实操体验】用AI优化和演练客户拜访话术 第六单元 AI 赋能客情升级和营销协同（1 小时） 6.1 客户关系：销售业绩增长的压舱石 6.2 营销协同：AI赋能的数字化营销团队 6.3 业绩倍增：AI赋能的B2B营销新模式 【实战演练】2025年度辖区市场销售业绩增长策略图 |
课后强化 | 作业巩固：要求学员完成实战策略图，巩固知识与应用能力。 线上研讨：定期线上直播/研讨，分享经验案例，答疑辅导。 |
